憨厚、靦腆，是大家對(duì)閔楠的第一印象。深入溝通后，才發(fā)現(xiàn)他卻是一個(gè)說起話來滔滔不絕的小伙子。如何保持良好的銷售業(yè)績，讓我們一同走近他，了解他。
9月2日，勁牌健康管理中心數(shù)字化診療室里，健康管理顧問閔楠帶著會(huì)員陳總前來接受體質(zhì)檢測(cè)，資深中醫(yī)博士殷濤依次對(duì)其進(jìn)行面診、脈診、舌診……閔楠?jiǎng)t在一旁認(rèn)真記錄殷博士強(qiáng)調(diào)陳總的日常飲食注意事項(xiàng)。
在一系列項(xiàng)目檢測(cè)后，數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，陳總為陽虛體質(zhì)，殷博士為其個(gè)性化定制了《健康管理干預(yù)計(jì)劃實(shí)施方案》，并開具了復(fù)方中藥膏及冬蟲夏草純粉配合食用，陳總對(duì)此次體檢非常滿意，他表示會(huì)介紹身邊的朋友一起來，共同分享健康體驗(yàn)。
像往常一樣，閔楠在送走了陳總之后，又將去拜訪另外一位客戶。近日，健康管理中心開展了積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，他需要將積分兌換的產(chǎn)品送至客戶手中，并了解客戶服用產(chǎn)品的情況。
來到客戶林總公司，見林總正在接待客戶，他主動(dòng)邀請(qǐng)林總的秘書及同事一起參與公司的微信有獎(jiǎng)活動(dòng)，與大家聊健康養(yǎng)生常識(shí)。得知林總近日很忙，他在拜訪林總的第一句話是請(qǐng)其先喝杯水，休息片刻，再介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容，同時(shí)詳細(xì)咨詢林總服用冬蟲夏草膠囊的情況，提醒他秋燥易上火，工作再忙也要按時(shí)服用產(chǎn)品，并保持充足的休息和鍛煉。
一天下來，或許我還不夠了解他的成功之處，但我能感覺到，客戶們都很信任他，愿意把健康管理交給這位顧問。許是看出了我的疑慮，閔楠說道：“其實(shí)沒什么大道理，就是以心換心。只要站在客戶的角度，一切以他們的健康為出發(fā)點(diǎn)，就會(huì)獲得大家的信任。”
是的，無論是做健康服務(wù)，還是做健康產(chǎn)品，只要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，站在他們的立場(chǎng)思考，就一定能獲得成功。夕陽西下，我們的倒影被照得格外長，就如同健康管理顧問之路，寬闊而悠長。
據(jù)閔楠介紹，勁牌健康管理中心已獲得中醫(yī)醫(yī)院資質(zhì)、國家審批“冬蟲夏草用于保健食品”試點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)，并與北京帕森國際醫(yī)療會(huì)所及北京301等知名醫(yī)院合作；未來，還會(huì)持續(xù)升級(jí)健康管理中心硬件實(shí)力和軟件實(shí)力，以全方位滿足會(huì)員不同需求。而他自己也會(huì)加大健康咨詢、主題活動(dòng)、工業(yè)旅游、分享體驗(yàn)其他四項(xiàng)會(huì)員服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)使會(huì)員健康工作、健康生活。（杜莉）
